Почти три месяца оптовые фарм компании вынуждены принимать серьезные вызовы, с которыми раньше не сталкивались. Можно подумать, что главной проблемой являются сбои в логистике и санкции со стороны иностранных производителей лекарств, однако это не так: большая часть фармацевтических складов имели объемные запасы лекарств, а вопросы с поставками успешно решаются выстраиванием новых логистических цепочек, в том числе через третьи страны. Сложность в другом: система госзакупок лекарств в целом и взаимодействие фармацевтических дистрибьюторов с другими участниками рынка постоянно требует финансового обеспечения обязательств.
Оптовый рынок в новых условиях
Финансовые сложности ударили по каждому звену оптовой торговли лекарственными препаратами. Если раньше российские и западные фармкомпании могли себе позволить предоставлять большие товарные кредиты, долгие отсрочки платежей, то теперь предпочитают не рисковать и требуют обеспечение надлежащего исполнения контрактов. Страховые компании перестали страховать продукцию в прежних объемах, а значит, госзаказчики (если организация закупает лекарства непосредственно у производителя) и дистрибьюторы вынуждены перейти на предоплату.
Ситуация диктует правило, по которому на фармацевтическом складе должен быть как минимум двухмесячный запас базового ассортимента лекарств, а для его закупки тоже должны быть деньги. Учитывая повышенную ставку рефинансирования итоговая кредитная ставка будет составлять примерно 23%. Еще несколько процентов потребуется на обеспечение сделки без всяких отсрочек. Если дополнить это ростом инфляции и удорожанием транспортных и логистических услуг, получаем довольно жесткие условия для фармацевтических посредников. К тому же возрастает ответственность фармацевтических дистрибьюторов.
Сегодня при отсутствии достаточного запаса лекарств на складе фирма с фармацевтической лицензией на оптовую торговлю не подаст заявку на участие в закупке из-за высокого риска. "Выжить" смогут только те дистрибьюторы, которые имеют хорошую финансовую подушку и способны быстро нарастить и сохранить денежные ресурсы. Даже если введут преференции вроде обещанной индексации цен на препараты из списка ЖВНЛП, чтобы получить прибыль, понадобятся средства.
Кого поддержат в фарм отрасли
В условиях санкций основное внимание властей направлено на производителей: им создают "зеленый коридор", чтобы обеспечить бесперебойную поставку лекарств на рынок и компенсировать уход с нашего рынка ряда зарубежных производителей. Оптовым фармкомпаниям повезло меньше, хотя от них зависит, как быстро дойдут лекарства до конечного потребителя. Им пригодились бы меры поддержки. В качестве примера:
- увеличить срок закупки лекарств до 1,5 лет для бесперебойного лекобеспечения;
- предусмотреть меры финансовой поддержки, например, отменить или смягчить условия денежного обеспечения участия госзаказчиков;
- отменить или смягчить санкции при нарушениях сроков поставки лекарств по независящим от дистрибьюторов причинам.
Оптовые фармацевтические компании фактически обеспечивают движение лекарств от производителя к конечному потребителю, поэтому их стоит рассматривать как часть фарм бизнеса не менее важную, нежели производители лекарств.
Мы помогаем получить оптовую фармацевтическую лицензию в кратчайшие сроки по упрощенной системе. Звоните!
