Аптеки начинают бить тревогу: вслед за производителями лекарств оптовые фармацевтические компании ужесточают условия для сотрудничества. Сокращение срока отсрочки оплаты за поставку лекарств может привести уменьшению ассортимента аптек и товарных запасов. Некоторые специалисты не исключают, что некоторые аптеки и небольшие аптечные сети могут оказаться на грани банкротства.
Если раньше основные правила на розничном рынке устанавливали аптечные сети, то с марта 2022 года на первый план вышли производители лекарств: именно они устанавливают цены и определяют пути распространения своей продукции. Рост цен не оставляет дистрибьюторам и аптекам иного выбора, кроме как подстраиваться под ситуацию и пытаться остаться на плаву, при этом выполняя обязательства перед конечным потребителем.
К чему приведет сокращение отсрочек платежей
Фармпроизводители скорректировали отношения с оптовиками, а те в свою очередь вынуждены диктовать новые правила рознице. В частности, речь идет о сроках предоставления отсрочек аптекам для оплаты уже поставленных лекарств. Фирмы с оптовой фармацевтической лицензией выбрали схему ценообразования, при которой конечная цена зависит от продолжительности отсрочки: чем дольше приходится ждать оплату, тем выше итоговая цена поставки.
При этом, пытаясь войти в положение розничных игроков, дистрибьюторы не обещают, что сроки для постоплаты будут увеличиваться, скорее, планируют не сокращать уже существующий период. Если уменьшить отсрочку еще больше, аптеки столкнутся с дефицитом лекарств, вынуждены будут сократить ассортимент и складские запасы на точках. Это отрицательно скажется на всем розничном фармрынке.
Перспективы
Специалисты пессимистически оценивают ситуацию и прогнозируют, что после прибыльного "лекарственного бума" в конце февраля-начале апреля на розничном рынке будет наблюдаться откат, причем как в продажах, так и в прибыли. Повышенный спрос в начале года был обусловлен, во-первых, сезонностью (многие люди в начале года обновляют домашнюю аптечку, начинают заниматься вопросами здоровья и выполнять свежие назначения врачей, делают запасы по старым ценам и т.д.), во-вторых - опасением, что из-за санкционных ограничений с прилавков исчезнут импортные лекарства. Аптеки тоже способствовали повышенному спросу на оптовом фармацевтическом рынке, создавая резервные запасы лекарств по старым ценам и выбирая даже самый непопулярный товар.
Сейчас спрос на лекарства в целом удовлетворен, такого ажиотажа ,как в начале года, уже не будет. При этом цены растут, логистика становится дороже, а страховые компании и кредитные организации не торопятся поддержать участников фармацевтического рынка. Правительство предоставило право на льготные кредиты под 7% на определенные группы лекарств и субстанций для их производства, однако получить их смогут немногие. Аптек эти льготы вообще не коснутся. Поэтому владельцы розничных точек и сетевых аптек с волнением ждут второго полугодия.
Эксперты полагают, что шансом на спасение может стать разработка принципиально иной модели взаимодействия розницы с оптовыми фармкомпаниями, а также поддержка аптек со стороны государства. Однако для создания и обкатки новых способов сотрудничество нужно время и инициатива с обеих сторон.
Мы помогаем получить фармацевтическую лицензию на оптовую торговлю лекарствами и подготовиться к участию в госзакупках. Звоните!
