Иногда спрашивают, можно ли сейчас начать и вывести на прибыль фармацевтический бизнес? Сейчас, когда все ниши уже заняты, после пандемии и санкций работать стало в разы сложнее, а значительную долю рынка забрали крупные компании? Отвечаем: да, несмотря на сложности, можно стартовать в сфере обращения лекарств, и сделать это в разы проще, чем раньше. Главное, определитесь, в какую именно нишу фармацевтического бизнеса вы хотите войти, и изучите все требования к предпринимателям в этом виде деятельности.
Производство, исследования
Производство лекарств, фармацевтических субстанций, разработка инновационных продуктов, испытания и тестирования экспериментальных лекарственных средств - все это можно отнести к производству ЛС. Для начала этого вида фармацевтической деятельности потребуется предприятие: производственные линии, контроль на каждом этапе, выстраивание внутренних систем менеджмента, логистики, маркетинга и т.д. Как правило, это уже вершина фарм бизнеса, сложный порог входа и серьезные инвестиции.
Санкции затруднили поступление на рынок лекарств из недружественных стран, чем создали хорошую атмосферу для развития российских производителей. В 2022 году объем фармацевтического рынка составлял чуть менее 3 трлн. руб., из которых примерно половина приходилась на закупку и реализацию зарубежных лекарств. Получается, производителям есть где развернуться. Дело за малым: привлечь в отрасль новые кадры (желательно с хорошим фарм образованием и мотивацией), инвестиции и снизить зависимость от западных разработок и исследований.
По теме: Запрет плановых проверок фармкомпаний до 2030 года
Организация деятельности по производству лекарств - мероприятие непростое и вряд ли подойдет тем, кто жаждет быстрой самоокупаемости. Помимо дорогостоящего старта стоит учитывать повышенный контроль со стороны государства, довольно конкурентную среду (придется соперничать с крупными предприятиями, соревноваться в ассортименте и качестве, возможно - демпинговать и вливать огромные средства в маркетинг и вывод своих лекарств на рынок).
Оптовая торговля ЛС
Дистрибьюторский рынок - это оптовое обращение лекарственных средств, своеобразное посредничество между фармацевтическими предприятиями и конечным розничным продавцом (аптекой, ЛПУ). Именно здесь можно получить большую прибыль на перепродаже медикаментов в розничные точки или медицинские организации. Для старта такого вида фармацевтической организации достаточно организовать оптовый фармацевтический склад и получить лицензию на оптовую торговлю лекарственными средствами от Росздравнадзора.
Далее идет оптовая закупка лекарств на заводах-производителях, хранение их на фарм складе, а затем перепродажа партий. Контракты можно получить путем участия в госзакупках (конкурсах, аукционах или вне конкурсных процедур).
По теме: Как стать единственным поставщиком лекарств в госзакупках
Сейчас это самая стабильная и относительно легкая ниша для входа на фармацевтический рынок. Еще из плюсов: недавно требования для предоставления оптовой фарм лицензии значительно упростили, а также убрали излишний надзор над оптовыми компаниями.
Минимум документации, понятные условия работы и хорошие суммы контрактов. Достаточно легко спрогнозировать спрос и закупки ЛС, организовать хранение лекарств, а также выйти на торги, в том числе с государственными заказчиками. Оптовая торговля ЛС сейчас видится самым простым и прибыльным фармацевтическим бизнесом.
Розничная торговля ЛС
Это обычные аптеки, основная прибыль идет через наценку между закупкой у оптовой компании и продажей конечному потребителю. Выгоду можно получить лишь в том случае, если обеспечен достаточный объем продаж (а это зависит от проходимости торговой точки и умелой манипуляции наценками) и при этом соблюдены все нормы законодательства.
Прежде чем начинать аптечный бизнес, стоит проанализировать рынок и место, где планируется открыть точку. Возможно, начинающий предприниматель не сможет вписаться в территорию, которая уже насыщена разными видами фармацевтических организаций (как фарм складов, так и розничных точек), либо прибыль вообще не окупит вложений. Кроме того, стоит учитывать агрессивное распространение крупных аптечных сетей, а также возможностей онлайн-торговли лекарствами - это может стать ключевым аргументом против начала аптечного бизнеса.
Если вы решили начать оптовую торговлю ЛС, мы поможем: подготовим вас или вашу организацию к лицензированию или предложим готовую фирму с действующей лицензией на фармацевтический склад. Звоните!
